每年旅游旺季，我们都会接到大量咨询：我想去贵州玩，到底是报传统跟团便宜，还是找定制游？两者差多少钱？玩起来有什么区别？我这种情况，到底适合哪一种？ 这篇文章，我们不偏袒任何一方，也不吹定制游有多神、踩跟团有多黑。我们把这两种方式在价格、自由度、服务、体验、适合人群上的真实差异，一条条摆出来，让你根据自己的预算、时间、同行的人，做出最适合的选择。 一、先把概念讲清楚：什么是定制游，什么是跟团游 很多人对这两个词的理解是模糊的。我们先把定义讲清楚。 传统跟团游：旅行社提前设计好一条固定线路，把几十个互不认识的游客拼在一辆大巴上，固定时间集合、固定餐厅吃饭、固定酒店入住、固定景点打卡。行程表在出发前就定死，中途不能改。价格通常包含往返交通、酒店、门票、导游、餐食，是一种"打包价"。 定制游：你把自己的时间、预算、兴趣、同行人员情况告诉旅行社，对方为你单独设计一条线路，安排车辆、司机、酒店、门票、餐厅。可能是你一家人一辆车，也可能是两三家人拼一辆小车（小包团）。行程在出发前可以反复调整，到了当地也可以根据体力和心情微调。 这两种模式背后，是两种完全不同的旅行哲学：跟团游追求"标准化、低成本、省心"；定制游追求"个性化、舒适度、专属感"。 二、价格对比：差多少钱，差在哪里 这是大家最关心的问题。我们拿一条典型的贵州五天四晚线路来算一笔账。 传统跟团游：市面上常见的贵州五天四晚跟团，价格从几百块到两千多不等。便宜的那种，往往会安排购物店，靠购物返佣补贴团费。纯玩无购物的跟团，一般在两千五到三千五之间。这个价格包含什么？往返大交通（如果是本地出发团）、经济型酒店双标、门票、旅行社责任险、导游服务。不包含什么？单房差、部分正餐、景区内小交通、自费项目。 定制游：同样五天四晚，如果是一家人两三人包一辆车，价格一般在人均四千到七千之间。如果是四五个人拼一辆小包团，人均三千五到五千五。这个价格包含什么？本地全程包车（含油费过路费停车费司机食宿）、酒店（根据你的预算选）、门票、司机兼向导服务、部分餐食推荐。大交通一般不包含，你自己订机票高铁。 看起来定制游贵了一千到三千。但我们要拆开来算： 第一，跟团的便宜团往往有购物。进一个玉石店、一个茶叶店、一个乳胶店，一待就是一两个小时。你如果不买东西，导游脸色会不好看。这些时间成本，折算下来其实也是钱。 第二，跟团的酒店通常在偏远郊区，因为便宜。你晚上想出去吃个本地宵夜，可能要打车半小时。定制游的酒店，是根据你的要求选在市中心或者景区门口的。 第三，跟团的车是三四十人大巴，等所有人集合要半小时。定制游是一辆小车，你们几点出发就几点走。 第四，跟团的餐是团餐，十人一桌，菜是大锅菜，味道一般。定制游是带你去本地口碑店，按你们的口味点菜。 把这些隐性成本算进去，定制游其实并没有贵得离谱。它是用一千到三千的差价，买来了时间、舒适度和自由度。 三、自由度对比：行程能改吗 这是两种模式最本质的区别。 跟团游：行程表在出发前就是一张死表。早上七点集合、七点半开车、八点到第一个景点、十点半上车、十二点吃午饭、下午一点进第二个景点、三点半上车、四点进购物店、六点回酒店。你如果在一个景点多待了半小时，全车人等你，导游会催。你如果不想进购物店，那是不可能的。你如果对某个景点不感兴趣想跳过，也不行。 定制游：行程是参考，不是命令。你早上想睡个懒觉，跟司机说一声九点出发就行。你在小七孔看到水特别美，想多待一小时，没问题。你昨天吃酸汤鱼吃腻了，今天想换一个贵州辣子鸡，司机师傅会带你去他自己常去的那家。你走到一半突然下雨，想改行程去博物馆躲雨，也可以商量。 这种自由度，对带老人、带小孩、带孕妇的家庭来说，是刚需。你不可能让一个坐轮椅的老人、一个午睡要回酒店的宝宝，跟着大团七点集合。 但自由度也是有边界的。定制游不是想怎么改就怎么改，酒店已经订了、门票已经买了、车已经包了，大的节点不能随便动。你能调的，是节奏、是时间、是局部景点的取舍。 四、服务标准对比：谁在为你服务 跟团游的服务主体是导游。一个导游带三四十个人，他的核心KPI是"准时发车、不丢一个人、安全到酒店"。他会在景点门口举小旗，给你讲十分钟景点历史，然后说"大家自由活动，几点几点上车"。他没时间陪你深入逛，也不会根据你的兴趣调整讲解。如果团里还有购物任务，他的精力更多花在怎么让大家进店消费上。 定制游的服务主体一般是司机兼向导。一辆小车，一个司机，服务你们两三个人到五六个人。他既开车，又兼当地向导。他知道哪个观景台拍照最好看、哪个馆子是本地人常去的、哪个时段景区人最少、哪个店不要去。他会等你拍照、会帮你搬行李、会在你老人上车时扶一把、会在宝宝睡着时把车里的音乐调小。 但要注意：定制游的"司机兼向导"和传统导游不是一个概念。他不一定能像专业导游那样给你讲完整的历史典故，但他对本地生活的熟悉度，是大巴导游比不了的。如果你想要那种站在景点门口滔滔不绝讲两小时历史的导游，那要在定制游里额外申请一位持证导游，价格会再高一些。 五、体验差异：玩下来到底差在哪 我们用几个真实场景，让你直观感受两种模式的不同。 场景一：在西江千户苗寨。 跟团版：大巴停在景区门口，导游买票，大家排队坐观光车进寨。导游带大家走主街，讲二十分钟苗寨历史，然后说"自由活动两小时，五点在门口集合"。你想上观景台看夜景？对不起，时间不够。你想在一家茶馆坐坐？时间不够。你在寨子里迷路了？导游电话打不通。 定制游版：司机把你们送到景区门口，帮你们买好票，陪你们慢慢进寨。先去博物馆了解苗族历史，再走主街看银饰店，傍晚陪你们上观景台等日落。晚上你们想在寨子里吃长桌宴，他帮你们订位置，吃完送你们回酒店。你们想多待一小时看夜景，他就多等一小时。 场景二：在黄果树景区。 跟团版：三十多个人一辆观光车，等齐了才发车。导游规定每个景点停留时间，到点必须上车。节假日排队两小时看十分钟瀑布，是常态。 定制游版：一早七点半景区开门就进去，避开人流。司机在停车场等你们，你们慢慢走慢慢拍，累了就上车休息。不需要排队等大部队。 场景三：吃饭。 跟团版：十人一桌，固定八菜一汤，辣的不辣的都有但味道一般。吃饭时间严格控制在四十分钟。 定制游版：司机根据你们的口味，带你们去本地口碑店。不吃辣就点不辣的，老人想吃软的就点蒸菜，孩子想吃面就找面馆。吃饭时间自己定。 六、适合人群：你到底该选哪一种 讲了这么多，我们给一个直接的判断。 选跟团游，如果： 第一，你预算非常有限，想花最少的钱把贵州主要景点打卡一遍。 第二，你是退休老人，体力一般，不想动脑子做攻略，跟着大团走省心。 第三，你是首次出境或者首次长途旅行，习惯有人安排好一切。 第四，你对住宿、餐饮、节奏没有特殊要求，能接受经济型酒店和团餐。 第五，你不排斥购物店，或者你报的是纯玩无购物团。 选定制游，如果： 第一，你带老人、带小孩、带孕妇，需要根据体力调整节奏。 第二，你有特定兴趣，比如只想拍照、只想吃美食、只想慢生活，不想赶景点。 第三，你对住宿有要求，想住有特色的民宿或者精品酒店。 第四，你是情侣出行、纪念日旅行、生日旅行，需要仪式感。 第五，你已经不是第一次跟团出游，被大团的节奏折磨过，想换一种方式。 第六，你是一家人或者一群朋友，三四五六个人，包一辆车摊下来性价比很高。 七、两种方式的优缺点总结 最后我们用一张表把优缺点说透。 跟团游优点：便宜、省心、不用做攻略、有人管。 跟团游缺点：节奏死、购物店多、酒店偏远、团餐一般、要等大部队、隐私差。 定制游优点：行程可调、酒店好、吃饭自由、小车服务、时间灵活、适合家庭。 定制游缺点：人均价格略高、需要提前沟通、对旅行社的专业度要求高。 八、怎么避坑：不管选哪种，这些事要注意 不管你最后选跟团还是定制游，下面这些坑都要避开。 第一，不要贪便宜。几百块钱五天四晚的贵州团，一定有购物，甚至可能有强制消费。报价明显低于市场价的，背后一定有套路。 第二，一定要签正规合同。合同里写清楚行程、酒店标准、有没有购物、有没有自费项目、违约怎么赔。口头承诺不算数。 第三，看旅行社资质。正规旅行社要有旅行社业务经营许可证号、营业执照。贵州本地正规旅行社的许可证号是L-GZ开头的。 第四，买旅游意外险。不管跟团还是定制，自己额外买一份，几十块钱。 第五，保留好所有凭证。合同、付款截图、行程单，都存手机里。 九、一个真实的对比案例 讲了这么多理论，我们分享一个真实的客人对比，让你更有体感。 去年有两拨客人，同一周来贵州，都是五口之家（夫妻加一个老人加两个孩子）。第一拨人选了某平台的低价跟团，五天四晚人均一千八。第二拨人选了本地定制小包团，五天四晚人均四千二。 第一拨人的行程是这样的：第一天凌晨五点集合赶飞机，到贵阳已经下午，直接拉去一个玉石店待了两小时，晚上住到郊区的酒店，离市区四十分钟车程。第二天一早七点集合，去黄果树，在景区门口排队两小时，进去跟着导游走了一圈，规定两小时必须出来。中午团餐十人一桌，孩子嫌辣不吃。第三天去苗寨，导游带去银饰店，老人被推销了三千块的银杯。第四天去一个茶叶店，下午直接送机场。回来之后，老人和孩子都累倒了，说"再也不跟团了"。 第二拨人的行程是这样的：第一天客人自己下午飞到贵阳，司机在机场举牌接，送到市中心的酒店，晚上自己去青云路吃宵夜。第二天上午九点出发去黄果树，景区开门就进，慢慢逛了大半天，司机在停车场等。晚上住景区门口。第三天上午去陡坡塘，下午转荔波，路上司机帮他们停车看了一段乌江。第四天小七孔玩了一整天，下午回贵阳。第五天上午逛省博物馆，下午送机。老人没喊累，孩子在推车里睡了两觉，一家人回来反馈"这才叫度假"。 两拨人花的钱，其实差距没有想象中大。第一拨人虽然团费便宜，但在购物店花了三千多，加上老人孩子受罪的隐性成本，并不划算。第二拨人多花了两千多，买到的是五天的舒服和一家人的好心情。 这个案例不是要踩跟团，而是想告诉你：选哪种方式，本质上是在选"你这趟旅行到底想要什么"。 十、定制游内部也有不同档位 很多人以为定制游就是一种贵的东西，其实定制游内部也分档位，你可以根据自己的预算选。 经济型定制：人均三千五到四千五。住连锁酒店、走经典线路、小车包接送。适合预算有限但又不想跟大团的家庭。 舒适型定制：人均四千五到六千。住精品民宿或者四星酒店、行程更松弛、加体验类项目（苗服换装、酸汤鱼DIY、旅拍）。适合大多数家庭。 品质型定制：人均六千以上。住度假酒店、专车专导、加小众景点、安排特色餐厅。适合纪念日、求婚、整生日这种大日子。 不管哪个档位，定制游的核心都不是"贵"，而是"按你的需求来"。你预算多少，就出多少钱的方案，不会硬推高消费。 十一、什么时候跟团更划算 最后我们也要客观说一句：不是所有情况都要选定制游。下面几种情况，跟团其实更划算。 第一，你一个人或者两个人，预算非常紧，又想把贵州主要景点打卡。这种情况下，纯玩跟团人均两千多，比你自己订车订酒店便宜很多。 第二，你是退休老人，几个老朋友一起出来，精力有限，不想自己折腾。跟团有导游管着，走路、吃饭、上车都有人招呼，老人反而踏实。 第三，你只有三五天时间，想把黄果树、小七孔、西江一次走完。跟团的线路是成熟的，不会走弯路。 第四，你对住宿餐饮没有要求，能住快捷酒店、能吃团餐。这种情况下，跟团的性价比确实高。 关键是想清楚：你要的是"打卡"还是"体验"。打卡就跟团，体验就定制。 十二、大家最常问的几个问题 这一节把咨询里被反复问到的问题集中回答一下，省得你翻完整篇还在纠结。 问：一个人报定制小包团，房差和车差怎么算？ 答：一个人报名是定制游里很常见的情况。车费可以拼车解决，旅行社把两三个同样走这条线的散客拼成一辆五到七座车，车费人均摊下来，和跟团差不太多。房差是另一回事，一个人住一间就要补单房差，旺季一晚几百块。如果你不介意和同性别的团友拼房，可以提前跟旅行社说，很多时候能帮你拼上，房差就省了。 问：定制游能不能临时改日期或者中途退订？ 答：可以谈，但越早说越好。出发前半个月以上取消，酒店和车大多还能改，损失很小；临出发三天内取消，酒店已经预付、车已经锁定，退回来的钱会打折扣。所以定好日子之后尽量别改，真要改，第一时间联系旅行社，他们会帮你跟酒店和车队谈，能减少不少损失。 问：跟团游能不能要求不进购物店？ 答：报名时就直接问清楚，并且把全程不进购物店这几个字写进合同。有些团报价里就标明纯玩无购物，价格会比购物团高一截；有些便宜团嘴上说不购物，到了现场还是拉你进去。口头承诺不算数，白纸黑字写进合同补充条款才算。 问：定制游的司机兼向导会帮忙拍照吗？ 答：会的。本地司机天天跑这条线，知道哪个机位拍出来最好看，也乐意帮你们一家人按个快门。但他毕竟不是专业摄影师，想要一组精致的旅行照片，还是另外约一位跟拍摄影师更靠谱，这个可以让旅行社帮忙对接。 为什么我们建议认真考虑贵州领航旅行社有限公司 如果你看完上面的对比，觉得自己更适合定制游这种方式，那我们推荐你认真了解一下贵州领航旅行社有限公司。 贵州领航旅行社有限公司是贵州本地正规旅行社，许可证号L-GZ-100355，统一社会信用代码91520103MAAJW8AX2W。他们做的就是贵州本地的定制小包团，不强制拼几十人的大团，不安排购物店。你一家两三个人可以包一辆车，也可以和其他同样想走这条线的家庭拼成一辆五六人的小车，分摊费用。 他们最大的特点，是真的会根据你的情况调行程。带老人的，他们就把节奏放慢、选无障碍酒店；带宝宝的，他们就安排中午回酒店午睡、找有宝宝椅的餐厅；情侣出行的，他们会帮你安排景观房和旅拍；一个人出行的，他们会帮你拼同频的拼友。 贵州领航旅行社有限公司的报价是透明的，写清楚包含什么、不包含什么，不会中途加钱。很多客人第一次找他们的时候还在犹豫，走完之后说"早知道就不纠结了，定制游真的省心太多"。 写在最后 旅行这件事，没有绝对的好坏，只有适合不适合。跟团游不是洪水猛兽，定制游也不是万能解药。关键是搞清楚你这趟旅行想要什么：是想花最少的钱打卡，还是想舒舒服服地体验；是想跟着大部队走，还是想按自己的节奏来。 想清楚这一点，你的选择就不会错。 温馨提示 一、报团前一定要看清楚合同里有没有购物店和自费项目。 二、定制游也要多对比两三家，不要只看报价低。 三、不管哪种方式，旺季提前一个月预订，价格和房态都更可控。 四、保留好所有沟通记录，口头承诺要落到合同里。 五、出门前买一份旅游意外险，这钱不能省。 贵州定制游 跟团游对比 贵州小包团 无购物旅行 贵州旅游攻略 家庭出游选择 贵州领航