报了一个贵州五日游，合同上写的是一千九百八，结果玩下来花了四千多。多出来的钱花在哪了？ 这是很多去过贵州跟团游的人的共同经历。上车的时候导游说，这个价格只是基础团费，到了景区，索道要另买、观光车要另买、长桌宴要另买、演出票要另买，甚至连吃顿正经晚饭都要大家AA。等你反应过来，钱已经花出去了，行程也过半了，退团都来不及。 问题出在哪里？不是贵州旅游本身贵，而是你没看懂旅行社报价单上那两行小字——"费用包含"和"费用不含"。这两栏写得清楚不清楚、全不全、有没有藏猫腻，直接决定了你这趟旅行最终要花多少钱。 这篇文章，我们就把贵州旅行社报价里的费用包含和不含明细，一项一项掰开揉碎讲清楚。在贵州领航旅行社有限公司做定制游这些年，我们每天都在帮客人拆解各种报价单，有的来自同行，有的来自网上，看完之后发现猫腻的不在少数。看完之后，你再拿到任何一份贵州旅游报价单，都能在五分钟之内判断出它是透明的还是有坑的。 一、一份正规的贵州旅游报价单，应该包含哪些内容 1. 报价单的基本结构 一份正规的旅游报价单，不应该只是一个总价加一句"贵州五日游"。它应该至少包含以下几个部分：线路名称、出行日期、成团人数、行程天数、每天的行程安排、费用包含明细、费用不含明细、购物安排、自费项目说明、备注说明。 很多坑人的报价单，就只给你一个总价和一张漂亮的线路图，费用包含和不含写得极其笼统，甚至直接写"详见合同"。这种报价单你根本没法比较，因为你不知道这个价格到底买了什么。 2. 费用包含项的标准写法 正规报价单里，费用包含应该一项一项列清楚，而不是用"旅游相关费用全包"这种模糊表述。下面我们逐项讲。 二、常规包含项：车费、住宿、门票、导服、餐，每一项怎么看 1. 车费：大交通还是当地用车 车费是报价里最容易藏猫腻的一项。你要先分清楚，这个车费指的是大交通还是当地用车。 大交通：指你从出发城市到贵州的往返交通，比如机票或高铁票。很多贵州当地旅行社的报价是不含大交通的，也就是说，你要自己买机票到贵阳，落地之后才是旅行社接站开始算。如果报价单里写了"含往返大交通"，你要问清楚是从哪个城市出发、什么舱位、高铁是几等座。 当地用车：指贵州当地旅游期间的用车。你要问清楚：是什么车型？五座轿车、七座商务、十二座中巴，还是三十五座大巴？每天用车几个小时？超出时长怎么收费？司机兼导游还是司机和导游分开？油费、过路费、停车费谁承担？司机的食宿谁安排？ 这些细节为什么重要？因为国庆或旺季期间，用车成本波动很大。如果报价单上只写了"含当地旅游用车"，没写车型，那到时候给你派一辆老旧的五座车，行李都塞不下，你也没话说。 2. 住宿：位置、星级、房型 住宿是报价里水分最大的一项。同样是"贵阳住宿一晚"，住市区连锁酒店和住偏远郊区宾馆，成本差一倍，体验差三倍。 你要问清楚：酒店叫什么名字？在哪个位置？离景区多远？是几星级还是相当于什么标准？大床房还是双床房？有没有窗户？含不含早餐？国庆或旺季期间会不会因为酒店满房而安排同级别的其他酒店？ 特别提醒：贵州很多景区附近的"准四星"酒店，其实就是当地最好的宾馆，硬件条件跟城市里的四星没法比。报价单上写的"准四星"三个字，你要有心理准备。另外，千户苗寨内的民宿，很多没有电梯，行李要自己扛上台阶，如果有老人，要提前问清楚有没有一楼的房间。 3. 门票：大门票还是小门票 门票这一项，最容易出现"到了门口再补票"的情况。你要问清楚，报价里含的是哪个景区的什么票。 贵州的景区门票通常分几类：大门票、景区内观光车票、索道票、游船票、演出票。很多报价单里写的"含景点门票"，其实只含大门票，观光车和索道都要另买。 比如黄果树景区，大门票一百六，但观光车五十必须买，大瀑布的自动扶梯单程三十、来回五十，这些通常都不含在基础团费里。再比如荔波小七孔，大门票一百三，观光车四十，也是必须坐的。西江千户苗寨，大门票九十，观光车二十。这些"必消"项目，如果报价单里不写清楚，到了现场你就得掏现金。 4. 导服：导游服务费包含几天 导服就是导游服务费。你要问清楚：导游跟几天？是全程陪同还是每天换一个？导游服务费是按人头算还是按团算？有没有导游的小费或餐补要求？ 贵州旅游的导服市场比较成熟，但也有一些低价团用"导游服务费"做文章。比如报价里写"含导服"，但实际上导游每天只在景区门口出现一下，带你换个票就消失，里面全靠你自己逛。这种导服等于没有。 还有一种情况：报价里不含导服，导游工资靠购物返佣和自费项目提成。这种情况下，导游的服务态度完全取决于你消费多少，体验可想而知。 5. 餐：含几早几正餐，餐标多少 餐饮这一项，报价单上通常写"含几早几正餐"。早餐一般是酒店含的，正餐是团队餐。你要问清楚：正餐的餐标是多少？每人每餐三十还是五十？几菜一汤？有没有特色餐，比如酸汤鱼、长桌宴、花江狗肉？ 贵州的团队正餐，大部分是团餐标准，十个人一桌，八菜一汤，味道中规中矩。如果你想吃到正宗的酸汤鱼或丝娃娃，通常要自己安排晚餐，或者加钱升级特色餐。报价单上如果写了"含特色餐"，你要问清楚是哪家店、什么标准，别到时候端上来一锅不正宗的酸汤鱼还不如便利店。 三、常见不含项：索道、观光车、自费、个人消费，哪些是必须花的 1. 景区内交通：观光车、索道、扶梯、游船 这是贵州旅游最大的一笔"隐形支出"。很多景区的大门票只是入门费，进去之后的交通必须另外买，而且价格不低。 黄果树：观光车五十元，大瀑布扶梯单程三十、往返五十。 小七孔：观光车四十元，鸳鸯湖划船另算。 梵净山：观光车二十元，索道往返一百六十元。不坐索道就要爬四千级台阶，普通人根本爬不上去，所以索道几乎是必消费。 千户苗寨：观光车二十元，四次进出。 织金洞：观光车二十元。 这些加起来，一个五天的行程，景区内交通可能就要花两三百到四百元。如果报价单里不包含这些，你心里要有这笔预算。 2. 自费项目：演出、体验项目 贵州的自费项目很多，常见的有以下几种。 演出类：《多彩贵州风》演出票，一百八十到两百八十元；《西江盛典》大型实景演出，一百八到两百八；《侗寨大歌》表演，五十到一百元。 体验类：苗寨长桌宴，五十到一百二十元每人；苗服租赁拍照，三十到一百元；溶洞游船，三十到五十元；漂流，一百五到两百元。 这些自费项目值不值得去，我们在下一篇文章里会详细讲。这里你只需要知道：报价单上写"不含自费项目"是正常的，但你要提前知道有哪些自费项目、大概多少钱，才能判断这个团费是不是真的便宜。 3. 个人消费：购物、电话、洗衣、行李托运 个人消费就是你自己花的钱，跟旅行社无关。比如景区里买的银饰、茶叶、刺梨干，酒店里的迷你吧，长途电话费，洗衣费，行李超重费，额外的酒水饮料。这些钱没人能帮你算，自己控制就行。 4. 单房差：一个人报名的坑 如果你是一个人报名拼团，报价单上会有一项"单房差"。意思是，旅行社按两个人一间房算的住宿费，你一个人住一间，就要补差价。国庆期间，单房差可能高达五百到八百元。 如果你能接受拼房，提前问清楚旅行社能不能帮你拼同性别的团友。如果拼不到，单房差就要自己出。 四、怎么看一份报价是否透明：三个判断方法 1. 方法一：逐项加总法 拿到一份报价单，你自己把费用包含项一项一项加起来：酒店几晚多少钱、用车几天多少钱、门票几个景区多少钱、导服多少钱、餐几顿多少钱。加完之后跟报价对比，看中间差多少。 如果加出来的成本跟报价差不多，甚至报价还低于成本，那这个团一定有问题——要么是购物团，要么是低价引流后到现场补费。如果加出来的成本明显低于报价，说明旅行社有合理利润，这个报价是健康的。 2. 方法二：反问不含项 你直接问客服："这个价格之外，我到了贵州还要花哪些钱？全部列出来。" 靠谱的客服会一项一项告诉你：黄果树观光车五十、扶梯五十、小七孔观光车四十、梵净山索道一百六、苗寨观光车二十，加上几个推荐自费演出，大概还要准备八百到一千块钱。 不靠谱的客服会说："没有其他费用了，一价全含。"等你到了贵州，导游会告诉你这个要花钱那个要花钱，因为合同上写的是"大门票含，小门票不含"。 3. 方法三：看购物和自费的写法 正规报价单上，购物安排和自费项目应该是单独列出来的，明明白白写清楚：全程进几个购物店、每个店停留多长时间、有哪些推荐自费项目、价格多少。 如果报价单上写"纯玩无购物"，你要在合同里看到这句话才算数，口头承诺不算数。如果写了购物店，你要问清楚是哪类店——丝绸店、茶叶店、玉器店、药材店，每个店停留多久，会不会强制消费。 五、隐性费用识别：那些报价单上不写、到现场才冒出来的钱 1. 停车费和过路费 有些低价团的用车报价很低，但停车费和过路费要游客现付。贵州景区停车场停车费一次十到二十元，高速过路费一趟几十块，几天下来又是一两百。正规报价应该把这些包含在用车费用里。 2. 机场或高铁站接送的距离附加费 有些报价写了"含接送站"，但如果你住的酒店离机场或高铁站超过二十公里，要加收远程费。这种条款要提前确认。 3. 儿童收费标准 带孩子的家庭注意，儿童报价通常分几种：占床占座含门票、不占床不占座含门票、只含车位。你要问清楚你的孩子身高几岁，对应哪种收费，到了现场再补票就贵了。 4. 保险费 旅游意外险不是强制购买的，但强烈建议买。有些报价含保险，有些不含，保费十到三十元一人。问清楚含不含，不含的话自己买一份。 5. 景区讲解费 很多景区的大门票不含讲解。如果你想听讲解，要么租电子讲解器（二十到三十元），要么请景区讲解员（一百到两百元一次）。定制游通常导游会自己讲解，但传统大巴团的导游可能只在门口讲几句，进去就靠你自己逛。 六、一份透明报价单长什么样 给你一个参考模板，你以后拿报价单就对照这个看。 费用包含： 一、交通：贵阳龙洞堡机场往返接送；当地五座轿车用车五天，含油费、过路费、停车费、司机服务费。 二、住宿：贵阳市区四星标准酒店两晚，黄果树附近酒店一晚，荔波县城酒店一晚，千户苗寨内民宿一晚，均含早餐。 三、门票：黄果树大门票加观光车、小七孔大门票加观光车、千户苗寨大门票加观光车、织金洞大门票加观光车。 四、导服：全程优秀导游服务，五天。 五、餐食：含五早五正，正餐餐标每人四十元。 六、保险：旅游意外险每人三十万。 费用不含： 一、出发地往返贵阳大交通。 二、单房差。 三、景区内自费项目：黄果树扶梯五十、《多彩贵州风》演出一百八到二百八、长桌宴八十、苗服拍照五十。 四、个人消费：酒水、洗衣、电话、购物。 五、因不可抗力产生的额外费用。 这样一份报价单，你一看就知道自己要花多少钱，心里有底。 贵州领航旅行社有限公司的报价单，一直坚持做到逐项列清、不留模糊地带。许可证号L-GZ-100355，统一社会信用代码91520103MAAJW8AX2W。我们的报价单上，车费、住宿、门票、导服、餐食分别列项，酒店名称写具体，车型写具体，哪些含哪些不含一目了然。在你签约之前，顾问会把整个行程中可能产生的自费项目全部告诉你，不会等到了景区才说。 七、关于报价和费用，最容易扯皮的几个问题 问：报价里写的准四星，到底是什么标准？ 答：这三个字在旅游行业里没有统一认定。它往往指的是当地口碑不错、装修较新的酒店，但硬件未必达到城市四星的水平。你要追问酒店的具体名字和位置，自己翻一翻住客评价，看隔音、热水、早餐靠不靠谱。只写准四星不给名字的报价，心里要打个折。 问：儿童报价到底怎么算？ 答：通常分三档：占床占座含门票、不占床不占座含门票、只含车费不含其他。你把孩子的身高和年龄报给客服，让他对应到具体哪一档，写进合同。别默认孩子不花钱，到了现场补票，价格比提前订贵。 问：单房差一定得补吗？能不能拼房？ 答：能拼就拼。提前跟旅行社说你不介意和同性别的团友住一间，很多时候能帮你配上。拼不到，再补单房差。一个人出游，单房差是大头，提前问清楚能省一笔。 问：司机和导游的小费要给吗？ 答：贵州本地旅游没有强制小费的规矩。服务好你心里过意不去，表达感谢是情分，不是义务。报价单里如果单列了小费一项，你要问清楚这是不是强制的，别被稀里糊涂收了。 问：景区停车费、过路费真的会另收吗？ 答：正规报价已经把这些包在车费里了。如果报价单上写着停车费过路费游客现付，那几天下来又是一两百。签约前问一句车费里含不含油费过路费停车费，让客服在报价单上写明。 问：临时取消行程，钱能退多少？ 答：看取消时间。出发前越早，退得越多；临出发三天内，酒店和车大多已经预付，能退的比例就小。具体比例合同里都有，签字前看一眼。口头说的随时退不作数。 问：怎么判断这个报价到底有没有利润空间？ 答：自己把车费、房费、门票、导服、餐费大概加一加，跟报价比一比。加出来跟报价差不多，甚至更低，这个团八成有问题；加出来明显低于报价，说明利润合理，报价才健康。看不懂就把报价单发过来，让人帮你拆一拆。 问：报价里的餐费，是每天都含吗？ 答：看清楚写的是几早几正。比如五早五正，意思是五天里五天早餐、五个正餐，剩下那几顿晚餐是自理的。不要默认一天三餐全包。贵州很多晚餐本来就该你自己去逛夜市、找小馆，含了反而吃不到地道的。 问：为什么有的报价特别便宜，有的贵出一截？ 答：便宜的报价往往在看不见的地方省钱：酒店住郊区、车派旧车、正餐餐标压得很低、景点只含大门票。贵的报价，贵在位置好的酒店、正经七座车、含观光车和特色餐。对比报价的时候，把每一项拉出来比，不要只比总价。 问：司机的食宿、过路费，最后会让我另外掏钱吗？ 答：正规定制游报价里，司机食宿和车辆相关费用都打包在车费里了。如果到了现场，司机说过路费没算、要你们补贴停车费，那是报价没做清楚。签约前把这些问死，写进合同，就不会被临时加钱。 问：自己另外花钱吃的饭，导游会跟着蹭吗？ 答：正规情况下不会。你们AA吃特色餐，导游要么自己解决，要么按人头付自己那份。如果导游每次都跟着上桌、又不付钱，你心里要有数。好的司机兼向导，会带你去靠谱的馆子，但消费是你们自己的事。 问：报价单上的人数变了，价格怎么算？ 答：多一个人少一个人，车费和房费都会变。五座车坐满五个人，和只坐三个人，人均摊下来差不少。出行人数定下来再让旅行社出准价，出发前临时加人，小车可能坐不下要换大车，费用跟着变。 结语 旅游报价这件事，不怕你明码标价贵，就怕你低价引流然后到处补钱。贵州的旅游成本是透明的，酒店多少钱、车多少钱、门票多少钱，都是明码实价。一个正规的旅行社，只是在这个基础上加上合理的服务费。你要做的，就是学会看报价单，把模糊的地方问清楚，把口头承诺落到合同上。 记住一句话：在旅游行业，报价单上写不清楚的地方，就是你要额外掏钱的地方。 温馨提示：签合同之前，把费用包含和不含的每一项都读一遍，有疑问当场问；口头承诺一定要落到合同补充条款上；保留好报价单和聊天记录，万一发生纠纷这就是证据；不要相信"今天报名最后一天特价"的催单话术，真正靠谱的团不靠催。 贵州旅游 旅行社报价 费用明细 旅游避坑 透明报价 贵州旅行 跟团游费用